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  • 學無止境,我們一直在前行
      發布日期:2018-11-30    文章來源:行知匯      發布人:陳辰     瀏覽次數:
    2018年11月26日-27日,由中國金屬結構協會舒適家居分會、上海市建筑材料行業協會采暖與舒適家居分會聯合主辦主辦、行知匯舒適家(暖通)營銷培訓機構承辦,愛康企業集團(上海)有限公

    2018年11月26日-27日,由中國金屬結構協會舒適家居分會、上海市建筑材料行業協會采暖與舒適家居分會聯合主辦主辦、行知匯舒適家(暖通)營銷培訓機構承辦,愛康企業集團(上海)有限公司總冠名的為期兩天舒適家居行業年度盛會“POLYGON樸勒杯”第二屆《中國舒適家居營銷管理演講大賽》在上海嘉定喜來登酒店圓滿落幕。


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    18年市場低迷、人心浮動的時期,看行業一群思路好、經營好、口碑好、表達好、贏利好,“五好青年”用自己的方式證明營銷的力量!這里沒有品牌門戶之爭,只有共同成長進步的正能量場!這里還聚集著行業里愛學習、正向力的從業人士,正是因為這所有人的推動才使得行業有著一股清新向上的“中堅力量”!


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    中國建筑金屬結構協會舒適家居分會王賀副秘書長發表了致辭,對行業同仁們的遠道而來表示歡迎,致辭中指出舒適家居行業蓬勃發展的同時也存在著諸多問題,希望能借此機會,深度交流、共同進步,助推舒適家居行業健康發展,同時預祝大賽取得圓滿成功,每位選手都能取得好成績。

    微信圖片_20181130130136.jpg中國建筑金屬結構協會舒適家居分會副秘書長:王賀



    第二屆“POLYGON樸勒杯”《中國舒適家居營銷管理分享演講大賽》冠名企業,愛康企業集團(上海)有限公司董事長鄭立克先生分享“風與水的故事”,為舒適家居行業注情懷,傳遞能量。


    微信圖片_20181130130140.jpg愛康企業集團董事長/上海市建筑材料行業協會采暖與舒適家居分會會長:鄭立克



    第二屆中國舒適家居營銷管理分享演講大賽總教頭王大爺暖心致辭《演講的力量》,通過自己的故事告訴大家演講的魅力與價值,鼓勵大家勇敢的站上舞臺。


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    行知匯舒適家營銷管理咨詢機構發起人邵策分享課件:《網紅的本質—社區營銷的鏈接》


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    本次分享大會除了延續第一屆流程形式:參賽選手演講、行業領導,資深專家作為評委點評、導師拉票以及觀眾評分等環節之外,增加了10分鐘觀眾與選手交流互動,賽制的分享方式提高了演講者的斗志和分享課題的積極性,同時全場互動評分的機制調動了全場觀眾的積極性。

    聚集舒適家居零售尖端人才,分享共享行業先進營銷經驗。改變傳統的靠低價發展的行業亂象,推動行業從簡單粗暴不能保證品質的低價銷售到標準化、系統化的整體營銷方案整合的健康發展方向趨勢,并同時搭建優秀產品與經銷商之間的互動交流平臺。


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    干貨切磋,各展所長


    1號選手|汪海波,南通百年節能科技有限公司營銷總監/百年舒適家創始人之一

    演講主題《“無欲”則剛--返璞歸真的銷售法則》干貨重點:1、本質的需求 2、過硬的技能 3、樸實的技巧 4、走心的服務 。

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    2號選手|劉善斌/總顧問陳川,加拿大HV全屋生態系統中國區總經理

    演講主題:《佛系銷售精進法則的四階成長》干貨重點:四階成長,心生信心。 1、技 產品和公司,理解能力和表達能力 2、術成交四大因素,大單零售銷售四大步驟 3、道 格物致知,正心正念,修己渡人,道法自然 4、法 實無法,是名法。

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    3號選手|慕艷娜,許昌市思諾環境科技有限公司總經理/舒適家居青年俱樂部成員

    演講主題:《小市場 深服務 大格局》干貨重點:1、服務理念:假一賠十,用真品換真心,不滿意就退貨投訴有獎,上門服務。2、新零售:新的零售文化體現在企業的每個角落,體現在每個員工微笑的臉龐。3、我們不懂服務,但是我非常用心的去學著做服務。


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    4號選手|孫海濤,南通蘇暖暖通科技有限公司總經理/蘇暖智家信息科技產品架構師

    演講主題:《熟人經濟 裂變營銷》干貨重點:1、打造一個具備高度信任感和安全感的客戶平臺!2、一個標志性的記憶能讓用戶印象深刻;或某個產品特性、或是某個品牌、更甚者是某種生活方式!3、信任是熟人經濟的根本,安全感則是裂變的催化劑。4、運營的根本在于信息的獲取和傳播。5、信息化是企業發展的必然,可以更有效的提升客戶的信任和安全感。

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    5號選手|張舜,上海榮礎樓宇設備工程有限公司總經理/舒適家居青年俱樂部成員

    演講主題:《變量還是變術?--精細化運營實戰分享》干貨重點:從老板角度來論變術:1、保證現金流最大化 2、抓成交 配比率 毛利率 客戶滿意度3、堅持價值觀-老客戶戰略 4、市場信息渠道維護開發5、培訓團隊提升競爭力  6、無庫存 從員工角度來解變術:1、強執行 拿結果2、認同公司價值觀 并貫徹之3、跟蹤 服務好每一個用戶設計師建立信賴4、學習 持續學習 提升認知 給客戶提供價值。

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    6號選手|李智濤,佛山市南海卓力冷氣工程有限公司副總經理

    演講主題:《用心鑄造平臺 平臺成就人生》干貨重點:金牌銷售團隊目標達成七步驟:第一步制定目標,目標必須員工自己定,團隊長做記錄。第二步績效評估,團隊長評估目標:合理且具有挑戰性。第三步分解目標,細分到每天,每半天,每小時分析漏斗管理表格。第四步制定計劃,第五步修正執行。第六步績效考核,定人、定時、檢查。第七步獎罰分明,老板定獎,給更大的動力員工定罰,對自己更高要求。

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    7號選手|白鑫,天津全季舒適家科技有限公司

    演講主題:《“生物學”營銷管理法則》干貨重點:抓住客戶的4要素:第一印象,知識,料,幽默。自我修養5要素:1、需求度:用戶需求的是產品核心,產品對需求的體現程度,就是員工被生態所認可的程度。2、速度:快速實現單點,高度,尤其速度的突破,是銷售在業主印象中的好感。3、靈活度:主動變化比應變能力更強。4、自信度:是一切活動的加分器。5、心態度:是一切活動的導航器。

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    8號選手|張治國,四川實陽機電設備有限公司副總經理/四川實陽工匠建設工程有限責任公司副總經理

    演講主題:《精打細算,精耕細作之“五獨”營銷落地》干貨重點:獨特的差異化銷售 — 夾縫中求生存,人無我有,人有我優,人有我精,人精我絕。服務八要素,四有標準:有培訓,有監督,有輔導。四心:耐心,貼心,恒心,細心。

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    9號選手|申何飛,西安唐華精工環境工程有限公司銷售部店長

    演講主題:《快速,高效成交法則》干貨重點:門店零售成交法則:1、營造氛圍。營造出跟客戶身份相匹配的購物氛圍,使客戶得到相應的身份認同感。2、建立信任。建立信任是為了滿足客戶對安全感的需求3、增強體驗感。我們的產品不像藝術品,被觀賞就是它的價值。4、達成交易。我們的需求是簽單,客戶的需求是購買。銷售的使命就是幫助客戶完成消費的使命。

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    10號選手|喻仕軍,湖南置湘機電設備有限公司分公司負責人 

    演講主題:《如何玩轉成交率》干貨重點:1、展現亮點吸引眼球:贊美客戶,認準決策者 2、銷售最好的產品:1、增強客戶的優越感 2、激發客戶的購買欲   

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    江山代有才人出



    參賽選手展現了極佳的精神狀態,不同的風格,不同的表達形式,各位參賽選手在切磋干貨的同時,展現出更多有趣和喜聞樂見的表現形式,贏得在場觀眾的陣陣掌聲。經過專家評委的嚴格考核,完成40分鐘PPT演講。

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    最終由來自四川實陽機電設備有限公司副總經理張治國拔得頭籌。但對于選手來說,最吸引他們參賽的不是大獎,而是更多學習共享的機會,各位行業精英的分享也讓在座的嘉賓獲益匪淺。


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    晚宴互動


    一場數百人的晚宴,味覺與心靈的享受,而晚宴本身的意義更在于交流和分享,踏出安穩的“舒適圈”,主動出擊,勇敢破冰!

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    后記


    學習是永遠沒有止境的,放眼未來不拘小節,提高膽量增長見識,強化能力優化知識,尋求智慧堅持品格,最美的年齡,是為最純的夢想,盡最大的努力!


    第二屆“POLYGON樸勒杯”《中國舒適家居營銷管理分享演講大賽》圓滿落幕,希望通過本次的大賽為舒適家居行業帶來更多積極的推動力及正能量。



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